电竞行业在2021年不再像2020年那样独领风骚，全球范围的职业体育赛事复苏使得它也重归日常运营和体系完善的进程。但在这种环境下，有一家公司我们认为走出了一波新的行情，电竞到底能不能赚钱，可以怎么赚钱，如何结合传统体育和现代经济中给到的启示，目前看起来，100 Thieves是未来3年内最有潜力的公司。

电竞战队卖衣服并不稀奇，但当成主业来做还赚钱的，100 Thieves也算是个中“奇葩”公司。

2017年NBA总决赛期间，绰号“Nadeshot”的马特·哈格（Matt Haag）与克利夫兰骑士队老板丹·吉尔伯特（Dan Gilbert）见面，向他讲述了组建电竞战队100 Thieves的想法。几个月后，哈格拿到了吉尔伯特领投的种子轮1000万美元融资。

这之后，100Thieves的成长速度快得有点吓人。

尤其在吸引资本方面，他们在2019年获得B轮3500万美元融资，当时估值为1.6亿美元。而在2021年12月6日，100 Thieves又获得了C轮6000万美元融资，估值飙升至4.6亿美元。该轮融资由Green Bay Ventures领投，Breyer Capital、Artists Capital Management等跟投。

成立四年多就拿到两笔大的融资，100 Thieves的团队也从最初的20人发展到现在的超过100位员工。

总部位于洛杉矶的100 Thieves目前拥有多支旗下战队，涉足项目战队包括《英雄联盟》、《堡垒之夜》、《Apex英雄》、《使命召唤》、《使命召唤：战争地带》及《无畏契约》等。以中国观众最熟悉的英雄联盟来说，100 Thieves在今年的北美赛区LCS夏季赛中夺得冠军，并以一号种子身份征战移师冰岛的S11。

尽管电竞战队看着是核心，但哈格有更大的野心：他希望在保证战队竞技成绩的同时，构建一个网红主播团队和打造一个街头时尚品牌——听起来全是风口。而在100 Thieves总裁约翰·罗宾逊（John Robinson）的描述中，100 Thieves“有点像洛杉矶湖人队，又有点像直男网站Barstool Sports，还有点像潮牌Supreme。”

罗宾逊在接受《纽约时报》采访时透露，“100 Thieves在2021年的收入与去年相比翻了111%。目前战队的收入来源主要是电竞、服装和娱乐/媒体这三大板块，而且每个板块的收入相近，都是每年数百万美元的规模。”

电竞战队在比赛之余，开拓主播、服装等业务已经比较常见，但能将三项业务都做好，成为拉升战队收入的“三驾马车”，这并非易事。

100Thieves之所以采取这样的发展模式，还得从创始人哈格的个人经历开始说起。

哈格曾是一位职业电竞选手。

哈格在芝加哥长大，在社区大学的学业没完成就辍学，还去过麦当劳工作。后来，哈格成为《使命召唤》电竞项目的职业选手，打出了一番名堂。2015年，哈格退役后转战YouTube，成了一名游戏主播。

哈格既当过职业选手，又做过游戏主播，100 Thieves自然会做这两门生意。至于做服装生意，可能单纯是从哈格的“个人爱好”出发。哈格回忆起以前当职业选手的那段时光，每次去比赛都是套件衣服、篮球短裤，然后随便穿双鞋子我们。“后来我也想好好打扮，穿得酷一点，然后交个女朋友，就这么简单。”

而对于100Thieves做服装生意这件事，罗宾逊给出的版本听起来似乎更靠谱。“哈格是我见过的，对粉丝、游戏社区理解最深的人。JORDAN品牌诞生于篮球领域，Supreme诞生于滑板领域，为什么电竞领域就没有这样的品牌呢，这就是他创办100 Thieves的原因。”

罗宾逊在2017年加入了100 Thieves，当时的一大任务就是物色体育领域、街头服饰领域的设计师，为战队组建一个服装设计团队。而在产品发售模式上，100 Thieves的操作与Supreme相类似，都采用限量发售、售罄即止的模式。

2019年，100 Thieves曾经举办过一次线上促销活动。不少粉丝在活动开始前就疯狂刷新发售页面，希望能抢到战队限量版的T恤、运动衫和连帽衫等产品。整场促销活动持续了不到五分钟，商品就全部售罄，为战队带来了超过50万美元的收入。

限量发售，一方面是通过数量有限的货物激起粉丝的购买欲，并且制造话题度，另一方面也是减轻100 Thieves的生产和库存压力，不失为前期业务试水的保险之举年度。

其实电竞赛事和传统体育的营销模式有相似之处，都是通过明星选手、主播在比赛、转播等平台的曝光吸引粉丝，进而带动他们购买周边产品。在100 Thieves，从选手、主播到行政人员，所有人出镜时都会穿上战队的服装，增加产品曝光。

与Gucci合作是100 Thieves打响品牌的证明。

除了增加战队收入之外，更重要的是，100 Thieves能通过抢手的限量服装打响名堂，提升品牌影响力。Gucci就曾与100 Thieves有过合作，发售了一款售价为2500美元的限量款背包。对于一支成立不久的电竞战队而言，能与奢侈品品牌做联名产品，本身就是一次对战队品牌强有力的背书。

随着服装品牌影响力的提升，100 Thieves决定换种打法。2021年7月，100 Thieves发布了Foundations服装系列。这一系列的服装不采取限量发售的模式，而是做大货。

Foundations服装系列包含90美元的连帽衫、135美元的夹克和68美元的尼龙短裤等产品，高定价一度引来外界质疑。对此，哈格的解释是：“我们是一个服装品牌，有最好的设计师、生产商和材料，包括定制的YKK拉链和防水尼龙面料等。”

尽管定价稍高，但Foundations 服装系列在第一个月里还是为100 Thieves带来了250万美元的收入。

100 Thieves与AT&T合作打造的VR空间。

100Thieves乘胜追击，与AT&T合作打造了一个VR空间，里面的人会穿上Foundations系列的衣服。值得一提的是，这个VR空间不仅是体验区，还是橱窗展示区。这个VR空间里的衣服都有对应的购买链接，玩家点击链接就能直接跳转至100 Thieves官网的下单页面。这家

据游戏市场研究公司Newzoo估算，全球电竞观众人数在2021年预计将达到5.5亿人，与2017年的3.35亿人相比有大幅提升。巨大用户增幅背后隐藏着不少生意机会，不管是电竞战队，还是运动品牌，没有人愿意错过这块大蛋糕。

除了100Thieves之外，Fnatic和FaZe Clan等电竞战队也开始发布自己的服装产品线。至于运动品牌，彪马赞助了电竞战队Cloud9；阿迪达斯赞助了FIFA Online 4战队Lyon EDG；Champion赞助了费城76人队旗下的电竞战队Dignitas；耐克赞助了英雄联盟中国赛区LPL……

而当大家都开始入局服装生意时，100 Thieves已经在寻找下一个业务增长点了。10月，100 Thieves收购了键盘初创公司Higround，完成了战队成立以来的第一笔收购案。

对于此次收购，哈格在接受福布斯采访时表示，“我们在2021年的财务表现超乎预期的好，这也让我们有能力去成立或者收购一些公司。未来会有更多像Higround这样的案例出现，有6000万美元的融资支持我们去做这些事。总的来说，我们希望通过这些案例来推动公司快速增长，保持在互联网、游戏领域的领先地位。”